Iberfence, S.L. fabrique et commercialise des enfonce-pieux portatifs pour la clôture agricole, la viticulture, l’élevage et les centrales photovoltaïques. Ce sont des machines à commande manuelle, sans tracteur ni centrale hydraulique, utilisées par un seul opérateur, avec des diamètres de travail jusqu’à 100 mm en série et 120 mm avec l’adaptateur en option de la Farmer 100X.

Nous étendons notre réseau de distribution en Europe et en Amérique latine. Cette page décrit la portée de l’accord, les conditions et le processus d’intégration.

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Gamme incluse dans l’accord

L’accord comprend également le catalogue d’embouts, de réducteurs et d’adaptateurs de chaque série, la vue éclatée complète des pièces détachées et les extensions de garantie officielles, que le distributeur peut commercialiser avec sa propre marge.

Conditions de distribution

Profil du candidat

Le programme s’adresse aux entreprises disposant d’une activité commerciale établie dans l’un de ces canaux :

• Distribution de matériel de clôture.
• Distribution de matériel agricole, forestier et d’espaces verts avec service technique interne.
• Fournitures pour la viticulture et l’arboriculture fruitière.
• Fournitures d’élevage et coopératives agricoles.
• Location de matériel.
• Entreprises et installateurs de centrales photovoltaïques.

Conditions requises :

1. Structure commerciale propre sur le territoire demandé.
2. Capacité à assurer un premier niveau de service après-vente, pour lequel Iberfence dispense une formation.
3. Engagement d’achat annuel proportionné à la taille du marché, convenu avant la signature.

Processus d’intégration

1. Demande. Envoi du formulaire avec les données de l’entreprise, le pays et le canal de vente.
2. Évaluation. Visioconférence d’environ 30 minutes pour passer en revue la gamme, le tarif, le territoire et les volumes prévus.
3. Proposition commerciale. Document précisant le tarif, les conditions d’approvisionnement et la portée territoriale.
4. Commande initiale. De volume réduit, déjà au tarif distributeur.
5. Activation. Formation, remise du matériel marketing et publication de l’entreprise dans l’annuaire des distributeurs d’iberfence.com.

Arguments de vente de la gamme

• Un seul opérateur et sans tracteur. La machine se transporte à la main jusqu’au point de travail, ce qui permet d’opérer en pente, dans des écartements de plantation étroits et sur des parcelles sans accès pour les engins.
• Motorisation Honda GX35 et GX50 quatre temps. Sans mélange essence-huile, et avec un réseau de service Honda présent dans la quasi-totalité des marchés.
• Couverture de diamètres de 32 à 100 mm, extensible à 120 mm sur la Farmer 100X au moyen d’un adaptateur en option, avec embouts, réducteurs et adaptateurs pour piquet bois, profilé métallique, piquet et piquet de terre.
• Segment de prix intermédiaire. En dessous du matériel hydraulique sur tracteur et au-dessus du matériel d’usage occasionnel, là où se concentre la demande professionnelle.
• Pièces détachées et vues éclatées en accès public, un facteur déterminant dans la décision d’achat professionnelle et dans la vente aux entreprises de location.

Questions fréquentes

Exclusivité territoriale. Étudiée au cas par cas et liée à un engagement d’achat annuel. La relation débute sans exclusivité et est réexaminée à l’issue du premier exercice.

Commande minimale. La commande initiale n’est soumise à aucun minimum. Le tarif distributeur s’améliore par paliers de volume.

Langues d’assistance. Espagnol, anglais, français, allemand, italien et portugais.

Vente directe d’Iberfence sur le territoire. Iberfence conserve sa boutique en ligne. Dans les territoires dotés d’un distributeur, les demandes commerciales de ce pays lui sont transmises.

Délais de livraison. Ils dépendent de la destination et du volume, et sont confirmés par écrit avant chaque commande.

Demande d’informations

Remplissez le formulaire et un responsable commercial d’Iberfence vous contactera sous deux jours ouvrés.