Iberfence, S.L. produce e commercializza battipali portatili per recinzioni agricole, viticoltura, allevamento e impianti fotovoltaici. Sono macchine ad azionamento manuale, senza trattore né centralina idraulica, utilizzate da un solo operatore, con diametri di lavoro fino a 100 mm di serie e 120 mm con l’adattatore opzionale della Farmer 100X.
Stiamo ampliando la nostra rete di distribuzione in Europa e America Latina. Questa pagina descrive l’ambito dell’accordo, le condizioni e il processo di inserimento.
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Gamma inclusa nell’accordo
| Modello | Diametro massimo | Motorizzazione | Posizionamento |
|---|---|---|---|
| Farmer 80X | 80 mm | IBF-37 o Honda GX35 | Gamma di accesso professionale e flotte a noleggio |
| Farmer 100X | 100 mm (120 mm con adattatore opzionale) | IBF-37, Honda GX35 o Honda GX50 | Modello di maggiore rotazione: recinzioni agricole e vigneto |
| IBF-82X PRO | 82 mm | Honda GX35 | Uso intensivo e imprese appaltatrici |
L’accordo comprende inoltre il catalogo di boccole, riduttori e adattatori di ogni serie, l’esploso completo dei ricambi e le estensioni di garanzia ufficiali, che il distributore può commercializzare con il proprio margine.
Condizioni di distribuzione
| Listino | Listino distributore con sconti per scaglioni di volume, applicabile dal primo ordine. |
| Territorio | Assegnazione per paese o per regione. L’esclusiva è vincolata a un impegno di acquisto annuale e viene formalizzata per iscritto. |
| Fornitura e ricambi | Esploso completo con codici pubblici e stock permanente. Servizio post-vendita interno, con tempi di risposta concordati nel contratto. |
| Formazione | Formazione tecnica e commerciale, in presenza o da remoto in funzione del volume, con manuale dell’esploso e guida degli adattatori per tipo di palo. |
| Supporto marketing | Fotografia e video di prodotto, schede tecniche e testi nella lingua del distributore, concessi per il suo sito web e il suo catalogo. |
| Opportunità commerciali | Le richieste provenienti dal territorio assegnato, ricevute tramite il nostro sito web e le nostre campagne, vengono inoltrate al distributore. |
| Logistica | Consegna a destino (Incoterm DAP) con trasporto a carico di Iberfence. Tempi e condizioni sono fissati per iscritto prima del primo ordine. |
| Garanzia | Garanzia di fabbrica contro i difetti di fabbricazione, secondo le condizioni generali di vendita. |
Profilo del candidato
Il programma si rivolge ad aziende con attività commerciale consolidata in uno di questi canali:
- Distribuzione di materiale per recinzioni.
- Distribuzione di macchine agricole, forestali e da giardino con assistenza tecnica interna.
- Forniture per viticoltura e frutticoltura.
- Forniture zootecniche e cooperative agricole.
- Noleggio di macchinari.
- Imprese e installatori di impianti fotovoltaici.
Requisiti:
- Struttura commerciale propria nel territorio richiesto.
- Capacità di fornire un primo livello di assistenza post-vendita, per la quale Iberfence fornisce formazione.
- Impegno di acquisto annuale commisurato alla dimensione del mercato, concordato prima della firma.
Processo di inserimento
- Richiesta. Invio del modulo con i dati dell’azienda, il paese e il canale di vendita.
- Valutazione. Videoconferenza di circa 30 minuti per esaminare gamma, listino, territorio e volumi previsti.
- Proposta commerciale. Documento con listino, condizioni di fornitura e ambito territoriale.
- Ordine iniziale. Di volume ridotto, già a listino distributore.
- Attivazione. Formazione, consegna del materiale di marketing e pubblicazione dell’azienda nell’elenco dei distributori di iberfence.com.
Argomenti di vendita della gamma
- Un solo operatore e senza trattore. La macchina si trasporta a mano fino al punto di lavoro, il che consente di operare in pendenza, con sesti d’impianto stretti e su appezzamenti senza accesso per i mezzi.
- Motorizzazione Honda GX35 e GX50 a quattro tempi. Senza miscela di benzina e olio, e con rete di assistenza Honda disponibile nella quasi totalità dei mercati.
- Copertura di diametri da 32 a 100 mm, estendibile a 120 mm sulla Farmer 100X mediante adattatore opzionale, con boccole, riduttori e adattatori per palo in legno, profilo metallico, picchetto e picchetto di terra.
- Segmento di prezzo intermedio. Al di sotto dell’attrezzatura idraulica su trattore e al di sopra dell’attrezzatura per uso occasionale, dove si concentra la domanda professionale.
- Ricambi ed esploso ad accesso pubblico, un fattore determinante nella decisione d’acquisto professionale e nella vendita alle società di noleggio.
Domande frequenti
Esclusiva territoriale. Viene valutata caso per caso ed è vincolata a un impegno di acquisto annuale. Il rapporto inizia senza esclusiva e viene rivisto trascorso il primo esercizio.
Ordine minimo. L’ordine iniziale non è soggetto a un minimo. Il listino distributore migliora per scaglioni di volume.
Lingue di supporto. Spagnolo, inglese, francese, tedesco, italiano e portoghese.
Vendita diretta di Iberfence nel territorio. Iberfence mantiene il proprio negozio online. Nei territori con distributore assegnato, le richieste commerciali di quel paese vengono inoltrate al distributore.
Tempi di consegna. Si determinano in funzione della destinazione e del volume e vengono confermati per iscritto prima di ogni ordine.
Richiesta di informazioni
Compili il modulo e un responsabile commerciale di Iberfence la contatterà entro due giorni lavorativi.